L’home staging è il processo di trasformazione di una casa in vendita con l’intento di valorizzarla per poi mostrarla ai potenziali acquirenti. Un processo che prevede la riorganizzazione o l’aggiunta di mobili e decorazioni oltre alla sistemazione e alla pulizia dei marciapiedi, l’eliminazione del disordine e la spersonalizzazione della casa per farla apparire in migliori condizioni, in particolare per effettuare foto, proiezioni e procedure dettagliate. Una strategia di marketing molto efficace con cui si può trasformare lo spazio più obsoleto e squallido in un ambiente molto più confortevole e accogliente.
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Le statistiche recenti hanno evidenziato come l’allestimento di una casa ne agevola la vendita.
Creando uno spazio neutro ma elegante, in particolare nei salotti, nelle camere da letto principali, nelle cucine e nelle sale da pranzo, gli acquirenti possono immaginarsi di vivere in quella casa. Possono iniziare ad elaborare un’idea di come utilizzare lo spazio in maniera efficiente, iniziando a sviluppare un attaccamento emotivo alla casa, che si spera possa poi portare a un’offerta generosa.
Una volta che il proprietario decide di mettere in vendita l’appartamento, la prima cosa che dovrebbe fare è quella di mettersi nei panni dell’acquirente per vedere la propria casa attraverso gli occhi dello stesso potenziale nuovo proprietario. Una delle prime cose da fare è quella di eliminare tutte le foto personali o che ritraggono la famiglia. Poi occorre ridipingere le pareti con colori neutri, rimuovendo qualsiasi segno del proprio stile di vita dalla casa, rendendola neutra e piena di opportunità per i potenziali acquirenti.
Un ambiente in cui viene razionalizzato e ottimizzato lo spazio, che sembrerà anche più grande e moderno. Se la casa è buia e vuota, modificare ad hoc la scena e l’ambiente servirà a creare un’atmosfera più spaziosa e invitante che attirerà gli acquirenti.
L’home staging può aumentare l’importo dell’offerta
Secondo una recente ricerca, il 23 per cento degli agenti dell’acquirente ha affermato che l’Home Staging aumenta il valore dell’offerta tra l’uno e il cinque percento, rispetto ad altre case simili sul mercato che non sono vengono precedentemente allestite. Una volta che la casa ha fatto un’impressione memorabile agli acquirenti, li metterà nella condizione di essere ben disposti ad aumentare l’offerta.
Come migliora le prime impressioni degli acquirenti
Molti potenziali acquirenti iniziano la ricerca di un nuovo appartamento “sfogliando” i vari siti online. Ecco perchè è importante fare delle foto che possono catturare l’attenzione di chi sta effettuando la ricerca. Una casa ben allestita sarà decisamente molto più intrigante se condivisa sui social media o sui siti delle agenzie immobiliari. E’ opportuno che le foto vengano scattate da personale altamente qualificato che saprà valorizzarne i punti di forza della struttura, facendo scivolare in secondo piano eventuali difetti o carenze.
Una casa ben allestita si vende più velocemente. Soprattutto per le case difficili da vendere, l’home staging è strettamente necessario per attirare più acquirenti. La casa attirerà un pubblico più vasto, migliorandone la visibilità. Sia l’home staging che l’interior design metteranno l’immobile sotto la migliore luce possibile e faranno sì che il proprietario possa attirare il maggior numero di potenziali acquirenti in modo che possa essere venduta più velocemente ricavandone un bel gruzzoletto di soldi. Per raggiungere questo obiettivo, le modifiche devono essere mantenute impersonali e generiche. Le preferenze dell’attuale proprietario di casa non devono avere nessuna rilevanza. Occorre creare uno spazio neutro che sembri invitante per una platea più vasta di acquirenti.
L’interior design è invece più improntato all’estetica della casa, anche per creare uno spazio confortevole per il cliente.
Le tre opzioni per migliorare l’aspetto della casa
Esistono tre opzioni sostanziali per l’home staging. Tutto dipende dalle aspettative del venditore e dal suo budget. Una delle prime ozioni è lo staging home fai-da-te. Si può pulire la casa da cima a fondo, rimuovendo tutte le foto personali, riorganizzando mobili e decorazioni, ridipingendo le pareti e acquistando nuove tende e nuovi cuscini. Si può decidere anche di adornare la casa con piante e fiori dai colori caldi e suadenti. Per completare il tutto si può anche ricorrere all’uso di oggetti decorativi come candele e un diffusore, che assicureranno anche un profumo straordinario alla tua casa.
L’aiuto di un agente immobiliare
Avvalersi della consulenza di un agente immobiliare rappresenta la seconda opzione. In genere non è il suo compito quello di decorare, adornare e riorganizzare l’ambiente. Ma grazie alla loro vasta esperienza e conoscenza del settore, saranno in grado di valutare la casa con un occhio obiettivo in modo da individuare cosa è necessario fare per abbellirla.
Rivolgersi ad una azienda che opera nel settore dell’home staging
Se il venditore dispone di un budget importante, è possibile rivolgersi ad un’azienda che svolge questa attività in maniera professionale, per ottenere una consulenza e avvalersi dei propri servizi. Nella maggior parte dei casi, queste aziende dispongono di un inventario di decorazioni, mobili e opere d’arte che si possono utilizzare per valorizzare la casa.
I professionisti qualificati dell’Home staging sapranno anche fornire suggerimenti opportuni su cosa si dovrebbe fare per aumentare l’appeal della casa o ottimizzare più efficientemente lo spazio. I servizi si potranno estendere anche agli spazi esterni e all’aperto per contribuire a migliorare l’attrattiva dell’ambiente esterno, dei marciapiedi e delle scale.
